Je hebt reeds een mooie loopbaan achter de rug, kan je deze in grote lijnen even toelichten en vertellen hoe je bij Arxus bent terechtgekomen?
Ondanks een technische opleiding heb ik eigenlijk vanaf het begin van mijn carrière in sales gewerkt. In het begin was dat niet zo makkelijk, ik moest leren werken met deadlines en targets, maar zoals bij iedere job leer je elke dag bij. Ik ben dan vrij snel bij een telefonieleverancier terecht gekomen (wat ook aansloot bij mijn studies) en heb daar tot 2020 gewerkt.
In volle Covid-19 periode heb ik dan beslist om mijn loopbaan een andere richting te geven en werd toen gecontacteerd door een ex-collega die reeds één jaar bij Arxus aan de slag was. Na een gesprek met de Managing Partner, de HR verantwoordelijke en de team lead van het Sales team was het voor mij duidelijk dat deze job was wat ik zocht.
Passie en plezier. Ondanks dat het voor mij een ommezwaai betekende wat betreft technologie, is de beslissing voor Arxus vrij snel genomen. Een gezond bedrijf met een mooie groei en een ideale mix van jong en oud.
Wat vind jij het leukste aspect aan jouw job?
Het leukste is tegelijk het uitdagendste aspect. Cloud business was voor mij zo goed als onbekend, maar ik zag meteen de opportuniteiten die de markt bood en waar we als Arxus trachten de juiste oplossingen te bieden. Dat drijft mij ook als sales. Langetermijn relaties opbouwen met klanten en hen zo goed mogelijk adviseren, wat soms ook betekent dat je geen oplossing kan bieden. Liever dat dan fout advies geven. En bij Arxus is er een gezonde groei, niet het cijfer primeert, maar wel groeien in tevreden klanten.
We zoeken nog nieuwe medewerkers in het Sales team, wie is volgens jou de ideale match om deze job te vervullen?
De ideale sales kan meerdere profielen hebben. Een jongere sales met een goede technische kennis zal zeker zijn gading vinden in de technologische oplossingen die we voorstellen bij klanten. De meer ervaren collega's kunnen dan bijspringen met hun kennis indien nodig. Ook een ervaren sales met een minder technische achtergrond kan perfect aarden bij Arxus. We zijn nog een relatief jong bedrijf en elke ervaring is welkom. Iedereen heeft zijn/haar sterktes en net dat kan je bij Arxus maximaal ontplooien. Je verbeteren in je sterktes en bijleren om die werkpunten weg te werken.
Hoe vind jij het om te werken in een relatief klein bedrijf, maar wel met de backup van een grote hub aan bedrijven?
Je krijgt bij Arxus de snelheid van een klein bedrijf, tussen voorstel en werkelijke uitvoering hoeft niet veel tijd te zitten. De communicatie lijnen zijn erg kort en er is een heel vlakke structuur.
Anderzijds merk je aan heel veel zaken dat we niet echt een KMO bedrijf zijn. Om een voorbeeld te geven kan je binnenkort d.m.v. een Flexible Income Plan een deel van je loon flexibel inzetten, zodat je heel erg op maat krijgt wat jij zelf belangrijk vindt. Grotere/kleinere auto? Een bedrijfsfiets? Elektronische apparaten? Het is zo goed als allemaal mogelijk en geeft je echt het gevoel dat aan ieders noden wordt voldaan.
Hoe zou jij Arxus aanprijzen aan potentiële kandidaten voor het Sales team?
Als je eerder een trusted advisor voor je klant wil zijn, dan een target driven sales, dan kom je bij Arxus zeker aan je trekken. We zitten in een groeiende business, dus het is minder noodzakelijk om zelf veel nieuwe opportuniteiten te genereren, dan wel om de aanvragen juist in te schatten en een passende offerte uit te werken. Arxus heeft van alles wat in portefeuille. Kleinere, middelgrote en grote klanten, met één of meerdere technologieën waarmee we hen ondersteunen. Een goed advies klaar hebben, weten waaraan je al dan niet tijd moet besteden en graag samenwerken met je collega’s binnen een groter team. Niet dat we geen groeipijnen kennen, maar als je daar ook je schouders mee wil onder zetten, dan wordt het een win-win.
